产妈妈的“销金窟”OG视讯泰兰尼斯中

　　与成人鞋不同□=★•，童鞋属于高频更换的消费品□==。由于儿童成长发育很快▪■▽▪▲，一双鞋可能穿不了一年就会被淘汰▽■，这或许也是童鞋市场主流价格集中在一两百元的原因●☆▼▷◆▼。

　　其他运动品牌的儿童线大多沿用了成人线的科技•☆△▷○=，而泰兰尼斯则打出了○▽◆“防护碳板=◇□○” •★☆■▽“分区缓震★=”等更具体的科技标签◁○，将自己与其他品牌区分开来•☆●◇。

　　就以童鞋为例▽■◆-▽◁，泰兰尼斯敢于比同行更贵的底气○□■▪，家长为学步期孩子选购婴幼童鞋时■◁○☆，•▪“稳稳鞋□▪▪”和▼▷▽◆□▽“稳跑鞋▼◁…”甚至没有进入TOP50▽-▷●。2024年主要电商平台（淘宝…▷…、天猫=★◇▪、抖音■=▷、京东）童鞋销售额同比增长23--.4%-◆•★■。▲▲■“稳稳鞋□…◇-▪◇”的阶段性成功○•◇□，

　　尽管近年来▪•△◁，中国出生率呈下滑趋势=-■▼◇☆，但家长愿意在单位孩子身上投入更多资源▷◇…●▼，一些家长甚至愿意为育儿质量支付溢价-◆=▪。

　　不过◁▷=◇，昂贵的大单品●★-▷▽☆“稳稳鞋•▽”和■▽◆“稳跑鞋●-△”▷◁△□△▪，承担的角色可能只是给人留下深刻印象的◁▼-•“钩子◆○▲▲△=”□■□▪•，让消费者建立对品牌的认知•★●。

　　被一些消费者群体▼-◁□△○“拉黑=◁”▪★□。尽管一线▷★■▪=，8成左右的产品价格集中在172元以下-○▷。主要电商平台童鞋市场中-○▪，2025年1-8月●=，TMIC消费者调研显示□…▲▲▪•？

　　同理△▽，为4-16岁青少年设计的稳步鞋▼…OG视讯泰兰尼斯中，也在试图拿捏这一届家长的☆-“成绩焦虑-=▪★▼▼”○-▷▽▼。

　　而泰兰尼斯△◇□◇“稳稳鞋▷●☆▷▽◆”以分区支撑☆▽•、加宽18%鞋底○▪◇◆▲▲、旋钮科技免系带等具象化卖点-☆★，将隐性焦虑转化为显性需求▲=☆◇▷◆。品牌的普通款学步鞋▼=□☆□•，也强调防滑□★▷◁△☆、橡胶包头▲△▽、1/3科学弯折等功能★□★•，正好击中了家长养娃的焦虑◁▲▪▷。

　　而在不同的产品特点中△○•□，9岁以上的青少年更偏爱▷▼▷▷○…“更先进的科技或者功能概念▽▲”-▽◆•◁，而这正是泰兰尼斯在产品中反复强调的卖点◁○。

　　据节点财经报道★▼▲•▲，2024年泰兰尼斯年销量超600万双□•◆▼●，GMV破30亿▽●▷☆，同比增长超50%△★▷▷■，成为童鞋赛道的现象级品牌▽■。

　　目前-•，泰兰尼斯线成■▷▲•，线成◇●▪◇，但线月▽★☆▲，泰兰尼斯在主流电商平台的销售额同比增长111=☆=◆▼★.2%=▪，远超行业大盘增速…▽▲△●。

　　电梯广告的☆□◆“轰炸式投放★●▷○=”--☆，○▼“稳稳鞋▽▷▪▼☆”和-=“稳跑鞋--”并不是品牌的销量主力•○▼•。最关注鞋底/鞋面材质▷◆、闭合方式（穿鞋方式）○••□▼、款式以及功能科技•▲•■•。34-◇•-○☆.8%位于344-516元价格带○◇▽。

　　不少人对泰兰尼斯的初印象▪◇，都是从电梯里的魔性广告词开始的OG视讯官网■-●◇，上下楼几分钟★▷=□-▽，足以…◁◆…★▼“稳稳第一步▽★◆•▲，高光每一步…▽▪◇★”牢牢刻进DNA◁◁◆★◇=。

　　过去•▼“背背佳◆■=□▷”的热卖●…●◆□，已经验证了家长为矫正孩子体态花钱有多大方▼☆▼▪☆。如今的家长比以前更重视孩子成长中的每一个细微环节■•◇●，从矫正头型的头盔▽▪●▷◁、改变腿型的支具■◇▪•，到泰兰尼斯的★☆“少摔跤▼■，走得稳•▷▷”=◇，都能击中部分家长的育儿痛点◆••▼。

　　除了电梯间•□…，泰兰尼斯的广告也铺满了高铁站○◁…▪☆=、机场大屏甚至电影院▲•◁。不管哪种场景□=★…◆，它的广告策略都带有一个明显标签▲◁▷•…●，即饱和式轰炸■▪★★，让消费者无处可逃☆▼◇。

　　一双鞋能不能让孩子◆■“走路更稳△▪☆■▷”=▷•▽☆，在现实中很难归因★□◆▪▽，因为我们无法判断这是鞋子的功劳△▲，还是孩子生长发育水到渠成的结果□☆。然而●▲◇◆，一旦孩子穿上=☆=“稳稳鞋□•”却还是容易摔跤•=◇，产品的功能性就会立马受到质疑▽•○=。

　　从外形来看●-◇=★-，◆=“稳稳鞋▲◆◇☆▲■”和泰兰尼斯以往的学步鞋似乎没有太大区别◁○△•=，但功能上主打▪▷◁★▪▼“鞋底分区支撑○▽☆△●”◆▷•▼○，通过不同密度的材质★◆，为足弓▼△◁☆•、前掌□▷、脚跟提供差异化承托▼▷★，声称可以让10月龄至3岁儿童走路更稳☆…。

　　虽然很多人最近两年通过广告认识了这一品牌▷•，但泰兰尼斯早在2011年就已经成立◁▲△▽☆，通过代理商模式…●=，把产品铺进各大商场百货的童装区■□□☆，但以渠道为核心的B2B模式▷◇■▪○◆，让它在C端消费者中的知名度不高◆=▼。

　　营销拉高了品牌声量○◇，但丁飞表示▼-，刚和分众传媒合作的时候★--=■，○◁▼•●○“转化其实挺一般☆●●▲•”◆★●▼。

　　在社交媒体上已经有家长表示◁□★，◁☆■“小朋友看到了（电影院广告）表示想要…○△•●▷”▷▲▲，也有家长吐槽孩子被广告洗脑☆-，•…▽■•“一直说得穿泰兰尼斯稳跑鞋才不会摔跤▪…◁•△”▲△。

　　这双鞋的名字也被分众传媒创始人江南春▲★▽=△=“点拨●…▽▼☆”过☆…•▪，丁飞团队最初想给产品起名为▲☆☆…“稳步鞋•▷▲▪◆”或☆•◆“稳行鞋▼-…▷”△•★▼，但都不太满意…●△，江南春改了一个字△☆■…•，于是=▽-“稳稳鞋◁□•●☆□”诞生了▽◁◇…。

　　根据TMIC消费者调研=◆○，9岁以下儿童的鞋服选择主要由家长主导▷●□★☆■，而9岁以上▲★=▲•▽，特别是12岁以上青少年▽▷，已经能凭自己的审美偏好影响甚至主导购买决策●●▼…■◇，话语权明显增强□…☆••=。

　　然而爆红的背后△●，争议也随之而来◆□■。社交媒体上已经有消费者投诉★△●，孩子穿上泰兰尼斯的大单品-◇○=▷“稳稳鞋▽◆•▷”还是走不稳★■◆☆▲、还是很容易摔跤◁▼●。

　　比如天猫销量TOP3=■☆，分别是389元的秋季系带学步鞋▽…▪○、389元的秋季魔术贴学步鞋★-○☆△、342元的秋季学步面包鞋☆•▲△△。

　　尽管创始人丁飞强调★☆■■，◇▷••☆“广告投入花1元□▪◆•，研发投入至少花1○◁•▽□.2元★…■”●▼，但一双千元童鞋▷•▲，到底有多少是科技投入■◁◆★☆，有多少是概念包装▲▽▼，普通消费者很难辨别……○。

　　别忘了稳稳鞋的目标对象是婴幼儿☆▲，儿童的脚部成长很快--=-=，加上冬季童靴有季节限制●▽，一双1499元的鞋基本只能供孩子穿一年●▲★▲。

　　从抖音消费者画像来看▼○，24-40岁=◇▪◆▽、新一线至三线城市▪◇▼◇•◇、女性▪▪△□，构成了泰兰尼斯的消费主力▪◇□▲△-。从特征来看◁▲▪◆-，她们正是当前0-16岁青少年儿童的家长群体★◁。

　　随之而来的是消费者的质疑-◆。在社交媒体上◇△▷▲，泰兰尼斯的争议主要围绕价格太贵-○…▼，比如◁▽◁▼-=“纯刺客•□…-▷•”-…◁…☆“智商税--”-◇“高攀不起▪-◆◁”▽★…。

　　丁飞在接受节点财经采访时明确表示◇□•■●●，校园儿童有 …-●○“攀比效应◇▼▲…■”…◆，复购和推荐自然多▲••。

　　对于真正购买产品的消费者来说□○，他们更关注产品是不是真的有效果■=☆，比如孩子到底需不需要如此精细的功能性童鞋▼▽○☆▪□都市轻盈连帽风衣！，泰兰尼斯加入了▽◇△“半掌碳版▪◁”的跑鞋究竟适不适合青少年……

　　此外△△▷▲=，学生之间的=-◆▼◁“攀比心理▲△◇•”◁••…，也让泰兰尼斯的■◇=◆“稳跑鞋●◆□◇▷△”成为青少年的选项之一□◁•▽◇。

　　事实上□▷，泰兰尼斯的产品矩阵非常大…▼。品牌将0-16岁童鞋分为六个阶段（柔抱■…▽◆、爬站■▲…•☆•、学步■◆◇☆□、幼儿园☆○◆●、小学★▽…▼、青少年）●-◁▪■☆，每个阶段再延伸出四季款式=▪☆◇•☆产妈妈的“销金窟”，覆盖26个尺码▼▽□，全年SKU约1500个▪=■★。

　　分众传媒是谁=■▲▷？电梯广告界的•◆◆“流量收割机▽☆▪●”□•▽●，曾经用…◇▲◇★“妙可蓝多◇△，妙可蓝多=△-=•◆，奶酪棒▷=□◁■，奶酪棒==-•”等洗脑广告和旋律◁◆■◁▪•，捧红了多个品牌…□▷◆▷☆。

　　=◁“稳跑鞋△▪•◁”同样走高端路线元以上儿童运动鞋热销榜□▽-”TOP10○▪…，是榜单中唯一超过千元的儿童运动鞋◁▽，比李宁○▷◁▪▽、斐乐▲◆▪▷●、耐克▼★、昂跑等运动品牌还要高出一大截▷■。

　　这句在电梯里循环播放的广告词○□□▲=▽，可能已经成为无数人的▼••●=“听觉记忆•▽■•”…▪▼，凭借强势的线下曝光◆□•，泰兰尼斯硬生生在童鞋赛道炸出一片天▼○●◁▼。

　　一方面强调青少年运动摔跤的风险▷☆●，另一方面瞄准中学生体测达标◆▼■▪、中考体育提分的升学痛点▪■•▪▼，声称这款鞋能◆•“提升孩子在竞技体育中的运动表现◁☆■▲●▷”●-，使部分家长愿意为了▽▷□▼-☆“防摔跤•▪=-”▷●“提成绩○☆▲•□☆”…★▷◁▲，给孩子购买更贵的运动鞋▪★…◆=▼。

　　按销量排序OG视讯官网▷▪■★◆=，魔镜洞察显示OG视讯官网○◆，主打 ★△▽“少崴脚◆◆◆、少受伤□●”▪★。让尝到甜头的泰兰尼斯决定复制这一打法◁△-…，在今年8月推出了第二款大单品▽▼“稳跑鞋○▽=○◆”•◁，但一定程度上会损害品牌的路人缘▪◆◁，值得一提的是◇▷○，

　　泰兰尼斯创始人丁飞直言◆●▪▽▽◁，与分众合作后•-▲▷□△，品牌的搜索量●…、朋友圈讨论度•○★▲=…、客户口碑都涨了■…○。参考数说聚合的数据○◆▪，从2023年至今-•△○=，泰兰尼斯在社交媒体上的声量虽然起起伏伏▷▽◆□，但基本每年都能刷出一个新的高点★■□▷○。

　　据《天下网商》等媒体报道•★-▷□◁，■△▽▲“稳稳鞋☆▷”推出不到一年□▼●，单品GMV突破1亿元◇★◆■◇，成为品牌首个爆款产品●-★☆。

　　一双==▼◇=“稳稳鞋★☆◇▷○☆”定价529元○=，目前已迭代出Pro○▼□▷=▽、Max等多个版本★▷◇•▼，其中□=“稳稳鞋MAX冬季童靴▷••▽△○”价格1499元◆◇▲☆□▼，比萨洛蒙的爆款成人鞋XT-Quest（1398元）还贵◆=。

　　显示出泰兰尼斯在一线城市也拥有强大的市场扩张潜力△★☆…■…。面向4-16岁青少年群体○■◆▷◇，在天猫旗舰店▽•=▲☆，而泰兰尼斯55◇◆▪=◆.9%的销量处于172-344元=◁…，虽然能快速打响知名度○▼，可能来自品牌对科技◆▷、专业●◇●-▽、强功能性的包装…▲☆◁。从主要电商平台的销量情况来看•□○，

　　过去=▼□◇，儿童运动鞋常常被看作是成人运动鞋的缩小版○◇◁，缺乏儿童生理特征的针对性设计•…=。泰兰尼斯抓住了这一空白◇☆★=，通过产品功能细分与场景化定位▼•□，实现了△○•=“小池塘里抓大鱼◁■▪”的商业突破★◁。

　　这也是为什么丁飞用★•=▪△•“稳稳鞋◁◆★△”作为广告主打=□☆，▲-“先用0-3岁完成破圈☆•◇▽◆，因为它是我们家所有童鞋的入口◁•，然后伴随孩子的成长=△●▪▷，自然有复购☆△△◁▷”▽▲▽▼•。